El aprender c\u00f3mo todas las emociones y creencias pueden combinarse y aportar \u00e9xito a tu vida laboral es una negociaci\u00f3n siempre y como seres humanos sepamos manejarlo efectivamente\u00a0. La mayor parte del tiempo, no es as\u00ed; el trabajador se deja llevar por dichas emociones. \u00a0La negociaci\u00f3n es quiz\u00e1s una de las etapas de todo proceso laboral donde las emociones juegan vital.<\/p>\n
Muchos profesionales a\u00fan piensan que la negociaci\u00f3n es una cuesti\u00f3n \u00a0de competencias t\u00e9cnicas y dejan de lado la parte emocional. Otros se centran en exceso en sus emociones y la negociaci\u00f3n se convierte en un juego de ego y lucha de poder.<\/p>\n
Cuando se aborda el tema de\u00a0las emociones en las negociaciones de puede pensar \u00a0que lo \u00fanico que se necesita es \u00a0prestar\u00a0atenci\u00f3n; en el efecto de las emociones propias. Pero para realizar una negociaci\u00f3n\u00a0se requiere de mas de \u00a0dos personas. Podemos abordar este tema con algunas preguntas para\u00a0ir creando una consciencia en nuestro ambiente laboral. \u00a0\u00bfQu\u00e9 siente la otra parte cuando esta laborando ? \u00bfMi forma de expresarme emocionalmente c\u00f3mo afecta a mis compa\u00f1eros o a mis clientes?<\/p>\n
Hablando sobre la importancia de las negociaciones; se debe trabajar con la\u00a0confianza ya que es una condici\u00f3n necesaria, y su visibilidad aumenta el efecto. Las emociones contribuyen a los procesos de negociaci\u00f3n al se\u00f1alar lo que uno siente y piensa. Adem\u00e1s manteniendo un equilibrio y armon\u00eda emocional genera\u00a0que la otra parte modifique de forma inconsciente \u00a0este estado armonioso emocional; esto puede evitar confrontaciones destructivas; lo cual facilitar\u00e1 llegar a un acuerdo com\u00fan en donde ambas partes ganen.<\/p>\n
La mayor\u00eda de los seres humanos tienden a\u00a0 reaccionar ante las emociones de la otra persona; se podr\u00eda decir como un efecto reciproco;\u00a0Se conocen cinco grande emociones, felicidad, rabia, ansiedad, miedo y la tristeza.
\nNumerosos estudios sobre la inteligencia emocional; han demostrado que todas las emociones son necesarias; solo la mala utilizaci\u00f3n de ellas nos lleva por caminos equivocados que pueden causarnos enfermedades y trastornos.
\nLas personas expertas en la negociaci\u00f3n \u00a0 conocen el estado de \u00e1nimo de la otra persona, reconocen sus fortaleces y debilidades y las aprovechen.<\/p>\n
Ya abordados los puntos principales de las emociones\u00a0en una negociaci\u00f3n, el estado interno de la persona influye sobre los resultados gracias a su relaci\u00f3n directa con los procesos emocionales, los razonamientos y los comportamientos. El \u00e9xito se consigue en base a las elecciones personales, las motivaciones y las creencias que surgen de los estados internos. El primer paso \u00a0en la negociaci\u00f3n es desarrollar un estado interno positivo que nos permita seleccionar y sintonizar con aquellos comportamientos favorables a la negociaci\u00f3n.<\/p>\n
Algunos de los recursos personales que se pueden utilizar son: la confianza en uno mismo, la disponibilidad, la perseverancia, la concentraci\u00f3n\u00a0etc. \u00a0Como se ha comentado las emociones var\u00edan seg\u00fan la persona y claro cada emoci\u00f3n cambiara en base a una situaci\u00f3n las cuales son distintas; por ello esto requiere de un recurso distinto; antes de cada negociaci\u00f3n se requiere indagar \u00a0en qu\u00e9 estado se encuentra la otra persona esto son recursos que\u00a0 son necesarios para obtener el \u00e9xito.<\/p>\n
El auto-anclaje es uno de los recursos m\u00e1s utilizados y eficaces para ello: antes de la negociaci\u00f3n, esta t\u00e9cnica permite orientar el comportamiento hacia el \u00e9xito, puesto que abordaremos la negociaci\u00f3n sintonizada con nuestra cadena de pensamientos positivos.\u00a0Un anclaje consiste en asociar un est\u00edmulo sensorial con un estado interno. El est\u00edmulo puede ser visual, auditivo, etc.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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