{"id":128,"date":"2016-07-18T08:30:21","date_gmt":"2016-07-18T14:30:21","guid":{"rendered":"https:\/\/psicometricas.mx\/blog\/?p=24"},"modified":"2016-07-18T08:30:21","modified_gmt":"2016-07-18T14:30:21","slug":"sobre-la-prueba-ipv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/psicometricas.com\/blog\/sobre-la-prueba-ipv\/","title":{"rendered":"Sobre la prueba IPV"},"content":{"rendered":"
\n

Las empresas que cuentan con vacantes de Ventas\u00a0suelen utilizar instrumentos como el IPV para medir la personalidad del vendedor.<\/p>\n

La psicolog\u00eda de la Venta especialmente es el estudio cient\u00edfico de las relaciones que se establecen con motivo del\u00a0<\/span>cambio de opini\u00f3n entre dos o m\u00e1s protagonistas, de tal manera que\u00a0la operaci\u00f3n de\u00a0<\/span>venta est\u00e1 ligada a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y comprador. <\/span><\/p>\n

A<\/span>dem\u00e1s que<\/span>\u00a0depende de las caracter\u00edsticas de la personalidad del vendedor del mismo modo en que tales\u00a0<\/span>caracter\u00edsticas condicionan la naturaleza y la calidad de la relaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Para agilizar la aplicaci\u00f3n de este test psicom\u00e9trico se puede\u00a0utilizar el\u00a0sistema de\u00a0psicometricas.mx<\/a>, el sistema da como resultado un reporte de acuerdo a las respuestas del candidato.<\/p>\n

B\u00e1sicamente\u00a0el IPV analiza rasgos de personalidad que debe poseer un buen vendedor orientado al perfil del puesto de venta y comercial adem\u00e1s esta definici\u00f3n subraya que el \u00e9xito de la operaci\u00f3n de venta depende de las caracter\u00edsticas de la personalidad del vendedor.<\/p>\n<\/div>\n

<\/div>\n

Factores de personalidad.<\/h2>\n
    \n
  1. DGV Disposici\u00f3n general para la venta: Destreza de la persona para realizar una venta.<\/li>\n
  2. R Receptividad: Adaptabilidad del sujeto en situaciones o personas diferentes bas\u00e1ndose en el control de si mismo y su resistencia al fracaso.<\/li>\n
  3. A Agresividad: Capacidad para soportar conflictos.<\/li>\n
  4. I Comprensi\u00f3n: Capacidad para incorporar un suceso cualquiera al entorno existente y su nivel de empat\u00eda.<\/li>\n
  5. II Adaptabilidad: Habilidad de adaptarse a la necesidad de otra persona.<\/li>\n
  6. III Control de s\u00ed mismo: Muestra el nivel de administrar su potencial intelectual, psicol\u00f3gico y f\u00edsico.<\/li>\n
  7. IV Tolerancia a la frustraci\u00f3n: Nivel de soportar y comprender frustraciones, y su desarrollo en situaciones diarias.<\/li>\n
  8. V Combatividad: Capacidad de involucrarse en conflictos y soportar desacuerdos.<\/li>\n
  9. VI Dominancia: Tendencia a dominar, ganar o manipular situaciones o personas.<\/li>\n
  10. VII Seguridad: Mide la destreza de un sujeto al enfrentarse a los riesgos.<\/li>\n
  11. VIII Actividad: Nivel de eficacia del sujeto.<\/li>\n
  12. IX Sociabilidad: Capacidad de convivir con los dem\u00e1s y su nivel de empat\u00eda.<\/li>\n<\/ol>\n

    Por esta raz\u00f3n\u00a0si usted lo que busca son estos rasgos de personalidad y quiere asegurarse que los postulantes cuenten con ellos, los invitamos a utilizar alg\u00fan paquete de su conveniencia.<\/p>\n

    Personalidad de Ventas IPV<\/h2>\n

    En base a la interpretaci\u00f3n de la prueba, mencionaremos al profesor de ventas en Marshall School of Business, escuela de negocios de la Universidad del Sur de California (USC) Steve W Martin, quien realiz\u00f3 una entrevista a aproximadamente 1000 jefes de ventas con la finalidad de encontrar ciertas cualidades que pose\u00edan para alcanzar el \u00e9xito, como resultado de esto se obtuvo lo siguiente:<\/p>\n

      \n
    1. Se concentran en los objetivos de las ventas.<\/li>\n
    2. Mejoran el ambiente en el que se desenvuelven con la finalidad de realizar su trabajo satisfactoriamente.<\/li>\n
    3. Logra identificar las cualidades de las dem\u00e1s personas y explotarlas.<\/li>\n
    4. Comparte el conocimiento a base de consejos resaltando el valor del producto adapt\u00e1ndolo a cada cliente.<\/li>\n
    5. Innova ideas para ser m\u00e1s eficiente que la competencia.<\/li>\n
    6. Realiza un proceso metodol\u00f3gico en su trabajo.<\/li>\n
    7. Tiene consciente que cada quien tiene un estilo de trabajo y es adaptable al ambiente en el que se exponga.<\/li>\n<\/ol>\n

      Seg\u00fan Steve W Martin el 70% de las personas que se dedican a las ventas poseen factores que se mencionar\u00e1n a continuaci\u00f3n de forma natural, es\u00a0decir, nac\u00edan con ellos. y al menos el 30% lo lograban a trav\u00e9s del esfuerzo y aprendizaje.<\/p>\n

        \n
      1. Humildad<\/li>\n
      2. Alta responsabilidad (escrupulosos)<\/li>\n
      3. Focalizaci\u00f3n de objetivos<\/li>\n
      4. Curiosidad<\/li>\n
      5. Moderaci\u00f3n en el querer complacer y el ser individual.<\/li>\n
      6. Motivaci\u00f3n intr\u00ednseca<\/li>\n
      7. Bajos niveles de inhibici\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

        Si recordamos lo que mide la prueba IPV y lo relacionamos con lo que comenta el profesor Steve W Mart\u00edn, podremos encontrar el sentido de realizar un estudio a las vacantes pertinentes, de esta\u00a0forma tambi\u00e9n logramos delimitar nuestro perfil de egreso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Las empresas que cuentan con vacantes de Ventas\u00a0suelen utilizar instrumentos como el IPV para medir la personalidad del vendedor. 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